Фитнес по новым правилам
Задача: Клиент не хотел быть как все и просто толкаться с конкурентами. Нам нужно было вывести рынок новый формат фитнеса.

Решение: брендинг и стратегия 360°.
Аналитика рынка и конкурентов
Объём исследования – больше тысячи респондентов
.
.
Фокус-группы


Мы провели несколько дней интервью с клиентками других фитнес клубов.

Докопались до инсайтов и мотивов ЦА.
Онлайн- и оффлайн-опросы


Больше тысячи респондентов заполнили наши анкеты. Эта репрезентативная выборка дала нам комплексное видение рынка.
Тайные покупатели


Наши «агенты» побывали на тренировках во всех залах, с которыми нам нужно было соперничать за людей.
Выводы
  • 90% абонементов имеют ограничения в услугах
  • безлимитный доступ к услугам стоит дорого
  • клиентам не нравится то, что им диктуют правила

- социально-демографический
- психологический
- поведенческий
Жизнь многих украинок часто наполнена бытовой рутиной. Дом, работа, семья, дом, работа. Женщинам не хватает денег, времени и энергии на создание крутых моментов.
Анализ
ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Вывод:
В то время, когда большинство фитнес клубов ограничивают своих клиентов, мы создали другой формат
СТРАТЕГИЯ
Фитнес по новым правилам
Безлимит. Разнообразие. Рядом
Online
Facebook & Instagram
Результат SMM:

Охват: 512 000 человек
Перешли на сайт: 49 300 человек
Стоимость заявки: 53 грн
при стоимости продукта 450 грн
Google Adwords
поисковая реклама
баннерная реклама
Просмотров: 722 883
Перешли на сайт: 8 792 человек
Стоимость заявки: 64 грн
при стоимости продукта 450 грн
SEO
131 523 посещений
из органического поиска
55% заявок из поиска
Перед нами стояла задача
попасть на первые страницы Google
по ключевым запросам.
Мы добились этого.
Сайт
Сеансов: 267 258
Среднее время на сайте: 2 минуты
(время увеличилось почти на минуту, людям интересно предложение)
Кнопка заявки
70% абонементов продаются с сайта
Кнопка заявки
Кнопка заявки
ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА
ПРЕИМУЩЕСТВА
ОТЗЫВЫ
АБОНЕМЕНТЫ
НАПРАВЛЕНИЯ
Offline
Наружная реклама
7 больших экранов на улице
19 экранов в маршрутке
300 постеров в вагонах метро
50 бордов
Радио
5880 выходов радио
Сложно отследить эффективность канала,
но опросы после проведения кампании
показали, что целевая слышала
и запоминала радиоролики.
11 радиостанции
Other
События
Задача
• Привлечь локальную аудиторию
в радиусе 3 км вокруг студий
• Получить охват в СМИ
• Получить ссылки на сайт и подняться
на первые страницы Google
Событие
• Одновременное открытие
фитнес студий по всему городу
• Рекорд Украины
8 публикаций в СМИ
Около 2000 посетителей в день открытия
3 ТВ канала
5 новостных ресурсов
Результат
План по продажам
перевыполнен на 43%
Made on
Tilda